網絡推廣之三“斬首行動”

不少朋友都了解過“阿富汗戰爭”“伊拉克戰爭”等由美國發動的一系列對外作戰，細分析美國的作戰思路，我們不難了解到美國的作戰策略的變化，因此在些，我將“斬首行動”運用到網絡推廣中，進一步強化大家推廣中瓶勁。

　　前兩篇，我分析了“沙漠風暴”“沙漠之狐”等行動，這些都是運用在網站初步運用之時的一些行動，而“斬首行動”則是一個網絡經營成熟后的推廣營銷方案。

　　“斬首行動”是指針對敵方的最高首腦，進行有的放矢的打擊，達到消滅對方的目的，而我們在網絡的推廣過程中，這也是必不可少的階段。

　　其實這個作戰策略，很簡單，就是現在廣告中的“精準投放”，這在廣告行業是再明白不過的事情，那我們如何去做這個精準投放呢?

　　一、分析自己的產品營銷對象，很多的朋友認為，網絡其實就是一個大平臺，任何人都可以介入，任何人都需求，其實未必是這樣，如果你的產品，是針對5歲以下的小孩，那么你應該選擇的對象是誰?那就是父母，因為只有父母有這個消費的潛力。(北京網站制作)

　　二、分析自己的產品出現的位置，不是每個網站都是你所需求的，平時我瀏覽網頁的時候，總是看到一些自己不喜歡的廣告彈出來，什么網絡游戲，什么醫院廣告，等很多雜七亂八的東西，讓人一進這類型的網絡，馬上想到的事情，就是立即關閉，更別說什么去瀏覽，而這對我們這些廣告者來說，是浪費了流量，而又取不到意向的效果。

　　三、分析自己的產品出現的時間，10歲以上小孩子什么時候上網，20歲以上的年輕人又什么時候，白領又在什么時間段上網，這樣都是對于我們一個廣告投放者，必須思考的問題;

　　當然了解自己的產品，還有很多的方面，上面舉例就說這么些?那么我們如何做到精準投放呢?

　　首先，選擇適合的本站產品的網站，例如說，咱們是站長，那么站長想要知道的是什么呢?肯定是學習別人的建站經驗，別人的一些源碼程度，這些我們要投放廣告，就得投放到例如源代碼網站，服務器網站，下載網站等一些類似網站;

　　其次，要合理的利用時間，上面已經分析為什么要區分時間，在此也不多講;

　　再次，就是出現的位置，有不少的人認為，首頁一定是最好，在此，本不不這么認為，據說拉登不是在地洞里被抓住的嗎?那么我們要做推廣，就要做到精準營銷，所以我們得仔細的分析，我以前在一家公司做廣告銷售，當時一個做地產的客戶，就要要求我們做到分析這些問題：首先，客戶的消費潛力，客戶的購買欲望，客戶的現實情況等等一些問題，進入剖析之后，成交率比以前沒有投放廣告時的銷售提高了6倍。(高端網站建設)

　　最后，我們必須得做到有的放矢，其實這就是“斬首行動”的精華，我們以前做營銷，總是想到通過渠道去實現自己的產品的投放，而現在社會，終端才是決勝的關鍵，有一天，我去面試一家公司，老板問我：為什么要做終端?我就是直言而說：老板，你知道你的產品你的代理商賣給那些人了嗎?老板說，不知道?我再問：老板如果出現一個同類的產品和你競爭，價格比你更優勢，終端的客戶要換你的產品怎么辦?老板沒有說什么?

　　其實我們做網站，也就是做營銷，那么網站的最高推廣目的，就是“終端”也就是我今天和大家講的“斬首行動”下一節，我將和大家分析，如何把控終端的客戶。