網絡營銷的重點理論

2012-08-23 5540

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1.病毒營銷究其實質是一種信息傳遞戰略，即任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞，

為信息的爆炸和影響的指數級增長創造潛力的方式。這種信息傳遞方式如同病毒擴散.將數字化的信息進行快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。病毒營銷的6個基本要素是:提供有價值的產品或服務;提供無須努力(自動)地向他人傳遞信息的方式;信息傳遞范圍很容易從小向大規模擴散;利用公共的積極性和行為;利用現有的北京網站建設通信網絡;利用他人的資源。目前，病毒營銷常用的網絡傳播媒介包括:虛擬社區、電子郵件、電子圖書、即時通信工具、網絡動畫等。

2.精準營稍是通過定量和定性相結合的方法對目標市場的不同消費者進行細致分析.根據他們不同的消費心理和行為特征，企業采用有針討性的現代技術、方法和指向明確的策略，實現對目標市場不同消費者群體強有效性、高投資回報的營稍溝通。目前，國內常見的精準營銷方法可以分為基于數據庫、基于互聯網和基于第三方的3種。其中，基于互聯網的精準營銷方法主要有窄告、關鍵詞廣告、博客、E-mail廣告和來電廣告。

3.美國《連線》雜志編輯Chris Andersor，在2004年發現在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力.并據此提出完整的長尾理論。Chris Andersor，認為實現長尾戰略的三種力量分別是普及生產工具、普及傳播工具與連接供給與需求。此外.他還總結了9條“長尾法則”:①讓存貨集中或分散;②讓顧客參與生產;③一種傳播途徑并不適合所有人;④一種產品并不適合所有人;⑤一種價格并不適合所有人;⑥分享信息;⑦考慮“和”.不要考慮“或”;⑧讓市場替企業做事;⑨理解免費的力量。

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