網絡營銷目標市場的選擇

2014-06-13 7305

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目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。網絡營銷目標市場也稱為網絡目標消費群體，事實上，就是企業商品和服務的網上銷售對象。企業選擇北京網站建設網絡目標市場，即選擇適當的服務對象，這是在網絡市場細分的基礎上進行的。一個企業只有選擇好了自己的服務對象，才能將自己的特長充分發揮出來;只有確定了自己的服務對象，才能有的放矢地制定經營服務策略。

只有按照網絡市場細分的原則與方法正確地進行網絡市場細分，企業才能從中選擇適合本企業為之服務的網絡目標市場。對有一定市場潛力的細分市場進行全面評價，選擇一個好的網絡營銷目標市場必須具備以下條件：

(1)該網絡細分市場有一定購買力，能取得一定的營業額和利潤。細分市場的長期盈利能力受到以下幾個因素影響:同行業競爭者、潛在競爭者、替代品、購買者和供應商。

(2)該網絡細分市場有尚未滿足的需求，有一定的發展潛力。大公司可能更關注市場規模大、投人成本高的細分市場，小公司則應關注那些公司能夠開發的小規模市場。

(3)企業有能力滿足該網絡細分市場的需求。如果細分市場符合公司的目標，公司還必須考慮是否具有在該市場取勝所需要的技術和資源。

(4)企業有開拓該網絡細分市場的能力，有一定的競爭優勢。如果開拓細分市場并不利于長期戰略實現，公司則應放棄。

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