網上商家

2014-09-19 5607

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目前在網絡上以網站建設為載體進行行銷的物品一般是適合與網絡銷售的商品，如軟件、硬件、書籍雜志、娛樂產品、鮮花等，這些產品的價格都比較低。出于網絡安全問題考慮，消費者不敢輕易在網絡上進行大單消費。這些商品各有特點。對于軟件，軟件銷售者可以借助網絡來發布試用版本的軟件，讓消費者試用，然后在一定期限內提供服務，如果消費者滿意就會購買。書籍雜志在網絡上可以提供試閱讀版本，使得消費者先了解該書籍或雜志，然后再定購，這種把自主權交給消費者的作法是受歡迎的，而不是傳統的那種強迫式的購物方法。鮮花，由于網絡是跨時間、跨地域性的媒體，在網絡上可以訂購任何地方的鮮花，并且不用排隊，而且對方也送貨上門。縱觀這些商品都具有某些網絡化的特點，能借用網絡使得它們更易傳播和出售。

在網上銷售方面的典型是亞馬遜書店。它是網上也是顯示中最大的書店。除了賣書和音樂光盤外，它還要成立在線的錄像帶店，并計劃以超低折扣賣電腦軟件。亞馬遜網絡書店以2.8億美元購并兩家擁有網絡新技術的新公司，加州的Junglee公司和波士頓的Planet All公司，以協助亞馬遜擴展電子商務的業務。Junglee公司將為亞馬遜提供更成熟的搜索引攀技術即購物向導，讓消費者通過網絡比較價格，訂購從時裝到電腦的任何產品。

消費者也可通過亞馬遜的網絡，購買其他網站的商品。亞馬遜以提成或收廣告費的方式獲取利潤。Planet All公司則將幫助亞馬遜建立詳細的用戶數據庫。這意味著將來亞馬遜會提醒你某位好友的生日快到了，并能幫你從數據庫里找出這位朋友喜歡的書和音樂，輕輕一點鼠標，你就可以把禮物送到朋友家門口，省去開車出門、擠百貨公司、在郵局大排長龍的麻煩。擁有300萬客戶、一個季度商達1.16億美元營業收人的亞馬遜網絡書店，三年奮斗己成為國際品牌。亞馬遜自1997年5月開張以后，4個月之內銷售額翻了兩番。這促成了其股票公開上市之后股價的攀升；而股價的攀升反過來又令其網上書籍銷售額大增；銷售額增加的結果是，股票價格漲得更高，而股票價格上揚又帶來了更大的銷售額。亞馬遜直到現在為止，還沒有能夠盈利，也不曾給過它的股東們任何一點的回報。即使如此，它的股票的繼續增長，1998年漲到132美元，它的市值超過80億美元，已使它成為華爾街的新寵。

美國的亞馬遜公司依仗著華爾街的寵愛，還開始合縱連橫，擴張勢力，不但與著名的Muze公司達成合作關系，進軍音樂領域，而且把英、德兩國的在線書商魁首納入旗下，規劃著獨貓天下的藍圖。亞馬遜公司所收購的這三家公司分別是：英國最大的在線書商Bookpages公司、德國頭號在線書店Telebook和Internet Movie數據庫公司。收購Telebook的目的是為了更好地開拓歐洲在線銷售市場。收購Internet Movie公司是為了支持其最終開拓在線視頻銷售市場。亞馬遜收購這三家公司只是它試圖擴大其在線銷售的最新嘗試。亞馬遜打算進人在線音樂銷售市場。該公司希望其Web站點的來訪者能夠青睞它的音樂商店。

亞馬遜收購這三家公司支出的費用總計達5500萬關元，這筆費用包括現金和普通股股票。它可能向所收購的公司發行54萬股普通股股票。亞馬遜公司收購的胃口越來越大，在收購上述三家書商之后，不久又打算收購其他兩家Internet公司，以加強和拓寬其站點現有的業務。亞馬遜公司收購這三家公司以后將發行新的股票，其中發行80萬股PlanetAll股票，160萬股J unglee股票。這兩起收購將進一步增大亞馬遜公司在電子商務方面的競爭力。亞馬遜與Muze在其新開辦的音樂商店上達成增加Muze內容的交易。根據達成的交易，Muze的音樂數據庫將納人亞馬遜的在線音樂商店。亞馬遜也將獲得Muze的圖書和視頻內容。

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