那是1998年，互聯(lián)網經濟爆發(fā)的年代。我22歲，是一名自由職業(yè)的程序員，在紐約從事網站開發(fā)。第一個客戶我收了他1400美元，第二個客戶給了我5400美元。之后的一筆收入是2萬4千美元。我清清楚楚的記得這些數(shù)字——這是我當時見過的最大面額的支票。

然后我寫了一份價值34萬美元的方案來幫助一個在線零售商改進他們的網站。當時我和5個全職的程序員一起干(全在我家工作)，這也是不小的開銷。客戶同意了這個方案，但他們要求我簽一份合同——一切看來都很正常。(北京網站制作)

沒問題。我把合同發(fā)給了我的律師。她做了些修改，然后發(fā)給了客戶。然后客戶又做了些修改，發(fā)回我的律師。這樣來來回回，大概進行了一個月。我毫無經驗，以為做生意就是這樣。

不堪我合同條文上的折騰，客戶最終放棄了我，采用了其他人的方案。

該死。

但是我很幸運，另外一個大客戶來敲門了。一個世界500強的大公司需要一個電子商務網站。我寫了一個400萬美元的方案(哇塞，這互聯(lián)網經濟繁榮的日子…)。客戶接受了，并給了我一份合同讓我簽署。

這回，我沒有把它發(fā)給我的律師，而是發(fā)給了我的老爸——他是一個老企業(yè)家。

“只管簽，”老爸冷靜的說。

“可是里面寫著各種各樣讓人抓狂的條款！”我回復道。“上面說，如果事情辦不好，我個人要承擔法律責任的！上面說，如果逾期未完成，我要賠償損失的！”等等。

“只管簽，”他說。

“但是，如果出了什么意外了呢？？如果網站宕機了呢？如果我沒有按時完工呢？如果…??”

“你覺得這些事情會發(fā)生嗎？”他問。

“應該不會。但萬一呢？”

“到時你知道該怎么做嗎？”他說。“告訴他們，‘去告我吧。’”

老爸是對的。我接下來這個項目，他們付了款，事情很順利，沒有人被起訴。

之后有個時間，我需要雇一個全職的程序員。我很不安，因為我的積蓄只夠支付他兩個月的薪水，除非我能盡快的找到下一個客戶。

“兩個月后再考慮這個問題，”老爸說。

他已經為我工作好幾年了。

這種完全不考慮風險的做法讓我受益不少。人們說企業(yè)家就是探險者。我覺得我是太懶、太大意，沒有去全面的了解這種風險。

我喜歡這種行事風格。

我不知道這能給你們什么啟示。

標簽：專業(yè)網站建設